Sobre a vaga
Sobre a SunnyHUB
A SunnyHUB permite que qualquer pessoa — e qualquer empresa — tenha energia solar e baterias sem precisar comprar nada. A gente instala, mantém e garante. O cliente paga uma mensalidade e economiza desde o primeiro mês.
Somos uma empresa de leasing solar em crescimento acelerado no Sul do Brasil. Time de ~50 pessoas, operação real, ambiente direto.
O que é esse cargo
Você vai abrir portas.
Trabalhando com listas de prospecção prontas, sua missão é contatar empresas, condomínios e propriedades rurais — qualificar quem tem perfil e agendar reunião para o vendedor sênior fechar.
Não é telemarketing. É prospecção inteligente com critério de qualificação real. Você decide quem passa ou não para o próximo passo — e é cobrado por isso.
O que você vai fazer
- Contatar leads outbound por telefone, WhatsApp e LinkedIn
- Qualificar o perfil: porte, conta de energia, decisor, interesse
- Agendar e confirmar reuniões para o closer sênior
- Manter CRM atualizado com cada etapa da cadência
- Documentar objeções novas e colaborar para melhorar o playbook
O que buscamos
Sem isso, não adianta seguir:
- Experiência real em prospecção fria — já ligou para quem não te esperava
- Disciplina de cadência — tem processo, não vai no feeling
- Qualificação honesta — não empurra lead ruim só para bater volume
- Resiliência — sabe que rejeição faz parte e ajusta a abordagem, não desiste
O que faz diferença:
- Experiência com B2B — já falou com síndico, diretor, ou dono de empresa
- Já usou CRM de verdade (Pipefy, HubSpot, Salesforce)
- Histórico em produto recorrente: SaaS, energia, telecom, financeiro
Não é pra você se:
- Precisa de lead quente para trabalhar
- Acha que WhatsApp substitui ligação
- Quer virar closer antes de provar volume
- Tem dificuldade com feedback direto e frequente
O que oferecemos
- Remuneração PJ: fixo + variável (a calibrar por perfil)
- Variável: bônus por reunião qualificada que chega à proposta — não por volume de agendamento
- Trabalhar em dupla com closer sênior — você vê o deal fechar, entende o produto na prática
- Canal novo: você ajuda a construir o processo, não só executa
- Ambiente direto — sem política, sem enrolação
Sua missão por aqui
Transformar listas outbound em reuniões qualificadas para o closer sênior do Canal 2 em São Paulo. Volume consistente + qualidade garantida — o canal só funciona se o topo do funil for saudável e honesto. É o dono do funil de prospecção: lista fria que vira reunião que acontece e chega à proposta.
O que você vai entregar
- Colocar cadência de prospecção ativa rodando em 30 dias. contatos diários no CRM, sem gap maior que 2 dias
- Passar ao menos 10 reuniões qualificadas por semana para o closer a partir do 2º mês — registrado por origem no CRM com critério de qualificação preenchido
- Garantir que ao menos 60% dos leads passados cheguem à etapa de proposta — medido no pipeline do closer
- Manter taxa de no-show das reuniões agendadas em até 25%. acompanhado semanalmente no CRM
- Documentar playbook das objeções iniciais até 60 dias. doc com as 10 principais objeções e respostas testadas
O que buscamos
- Cold call e cadência outbound
- sequência ligação, WhatsApp, LinkedIn sem pular etapa
- Qualificação por ICP
- aplica critério consistente sob pressão; sabe dizer "esse não qualifica" sem validação
- Domínio de CRM
- atualiza em tempo real, não no fim do dia
- Aprendizado de produto
- explica a proposta de valor em uma frase adaptada ao perfil do lead
- Resiliência à rejeição
- faz 50 a 80 contatos/dia sem perder energia no fim da tarde
- Comunicação direta por telefone
- chega ao ponto em menos de 30s, não lê script; lida diferente com porteiro, secretária e decisor
- Coachability
- recebe feedback sem se defender e ajusta no dia seguinte
- Follow-through
- não abandona lead após a 1ª recusa; fecha cada contato com próximo passo
- Qualificação honesta
- não empurra lead ruim para o closer só para bater volume
- Sinal alto, ruído baixo
- comunica direto, sem enrolação